entrepreneurship

Enterpreneur ship

Sonny Vinn

Tujuan untuk dapat menghasilkan tambahan beberapa  rupiah

Seorang bisnis : sistem yang bekerja secara otomatis tanpa campur tangan orang lain,

Kebebasan keuangan : bekerja atau tidak  tapi gaya hidup tetap

Memilih bisnis yang  terbaik adalah yang kita sukai.

Mau melakukan walalupun tidak di bayar.

Untuk memulai suatu bisnis:

1.       Dari skill kita sendiri

2.       Trend

3.       Opportunity

8 jenis  orang terkaya

1.       Accumulator (orang yang memperoleh penghasilannya dengan cara menanam lalu menuai) , warent bafe, salah satu kemampuannya adalah dengan mempunyai kesabaran yang tinggi.

2.       Trader, melakukan jual beli yang cepat . soros.  (saham, indoprimer securities). Untuk pemula main saham first liner (saham blue chip) harga diatas 1000 rp. Idx.co.id (virtual trading, untuk latihan trading). Untuk point 1 dan 2 perlu modal.

3.       Deal maker , orang yang dapat penghasilan karena bisa memeprtemukan antara orang yang butuh dan yang menjual suatu barang atau jasa. Donal Trump (jual beli perusahaan)

4.       Supporter, orang yang memperoleh penghasilan karena dia menjalankan suatu sistem dari suatu organisasi. Karyawan. Jack wills (CEO general electric)

5.       Star, orang yang dapat penghasilan karena menjual kemampuannya di depan umum. Guru, dosen, atlit.

6.       Creator, bill gates. Orang yang dapat penghasilan karena dapat menciptakan produk dan jasa secara berkesinambungan.

7.       Mekaniks, orang yang memperoleh penghasilan karena menjual suatu sistem dari suatu organisasi. Reg krown, yang mendirikan mc donald.

8.       Lord. Bisnis sejati. Orang yang mempunyai sujumlah aset yang bekerja secara otmotasi untuk mereka. Sultan bolkiah, 187 tambang minyak, pemilik. Orang 2 asia tengah.

Untuk gampangnya adalah beli  francise.

Memulai bisnis :

Mengetahui karakter konsumen

Need, want

Need butuh, want sesuatu yang lebih spesifik

Financial strategies

100 % modal orang lain, dengan cara pinjam uang ke bank.

Setrika rekening, (setornya jangan bulat, nominalnya), untuk laporan keuangan agar terlihat baik.

Punya kemampuan bayar

Akan bahas human resources strategi pada tanggal 4 oktober 2009

Tanggal 4/10/09

Gemar kredit, alasannya  karena  bank merupakan sumber dana

Proses

1.       Setrika rekening (first bisnis)

2.       Laporan keuangan (second bisnis)

1 dan 2 kredit dengan tanpa agunan

3.       Kredit  dengan agunan : menaikkan nilai dari assetnya

4.       Kredit, sewain, tombokin, selisih dapat , jual. Dan yang lainnya dengan cara re – financing.

5.       Dengan cara menjual konsep. (1-4 =entrepreneur, 5 = bussness man)

Business man atau main di pasar saham

Langkah pertama dalam membuat usaha

1.       Menentukan job diskripsi yang jelas

2.       Membuat suatu sistem tanpa bergantung pada orang.

Pilih  pekejaan yang anda sukai

NLP (neuro languastik progoraming), ilmu untuk membuat orang berpikir lebih positif

Visual (mata, orang 2 yang visualnya lebih peka dibanding dengan indera  lainnya)

Auditory (telinga, telinga lebih peka dibanding dengan yang lain)

Kinestitic , action (orang 2 yang kalau bicara perlu gerak tubuh untuk menyakinkan) dan filling (orang yang suka mengungkapkan perasaannya)

dipunyai setiap orang

minggu depan akan membahas : marketing strategi untuk bisnis baru

tgl 11/10/09

motivasi terbesar adalah ketika kita  mampu mencapai sesuatu hal yang  dpt memberikan kebahagaian dan kebanggaan pada orang yang kita cintai.

Jng pernah merasa menyerah terhadap setiap tantangan  dlm hiup ini karena kalau kita tdk pernah menyerah maka kita tdk pernah kalah.

Level komunikasi manusia

Dalam komunikasi bisnis  :

Kata 2 : 7 %

Intonasi : 38 %

Bahasa tubuh : 55 %

Bukan apayang anda katakan, tapi bagaimana anda mengekspresikan apa yang anda katakan itulah yang memberi pengaruh dalam komunikasi

Pacing-leading techiques

Pacing

Niat tulus untuk memahami makna lawan bicar akita

Masuk ke dalam dunia mereka

Bicara dengan gaya mereka

Leading

Setelah pacing berada pada level yang tepat, barulah memberikan ide kita kepada mereka.

Marketing

Warung padang

5 force model

Bisnis plann untuk  uts, papaer least (buat power poin 2003/words)

UAS, persentasi kelompok.

1000                       1000                       899                         1000

10 %                       900                                                         900                         QUANTITY DISC

REBATES         CASH                     PSHYCO               ALLOW      

Cust. Segmentasi pricing = dengan produk yang sama namun untuk golongan tertentu harga beda (tiket pesawat untuk manula)

S T P

Adaalh membagi2 pasar untuk jdi sasaran konsumen.

Positioning :  innovatif, murah, trendi, hi tech.

Iklan, produk, statement

JANGAN MENJADI BIASA2 SAJA, HARUS LUAR BIASA

Tgl. 18 Okt. 09

The buying roles

Dalam membuat bisnis hal diatas harus dipenuhi/diisi sehingga tahusiapa yang dituju

Dalam memberi mereka jangan memberi nama yang sudah ada artinya.

Hindari kata kata yang generik (jakarta consulting)

Atau menggunakan istilah2 tertentu

Separee family names for all product.

Nama perusahaan dan nama produknya sebisa mungkin dibedakan

Brand recognition, diingatkan baru ingat

Un aware of brand ---brand recognition—brand recall—top of mind (tahap the awaeness pyramid)

Experiental marketing

Let the potensial cus have the experience about our product

Bisnis strategi

Untuk ukm  pesaing hanya ekitar 10 m (sekeliling)

winner

Si pemilik tdak tahu harus mengembangkan dan si pemilik tidak mau berkembang.

Untuk enjadi participant perlu sales skill

Untuk top ten perlu marketing strategi

Untuk winner perlu bisnis strategi

Repositioning the competition

Find the strength of your copetitors

Turn the strength of yur competitors became weakness

Make your products became the probelm solver for competitors weakness

Kuasai informasi, buat suatu skema untuk mendapatkan informasi!!penting !!!

Product life cycle

Dari introduction ke growth indikatornya

Penjualan meningkat

Sudah mulai punya loyal cust. (membeli lebih dari 1 kali)

Indikator dari growth ke maturity

Kapasitas produk = kapisitas penjualan

Maturity strategi

Jika kita bisa maintence itu bagus

Rebut cust. Dari pesaing dengan cara join dengan produk lain, dengan trade in produk competitor dengan menawarkan kemudahan mendpatkan produk baru kita.

Bagaimana cara cust. Beli lebih sering atau lebih banyak.

Beli 1 dapat 2

Declining strategy

Cara mendilate suatu produk ada 2

1.       Divest (jadiin besi tua)

2.       Harvest (cuci gudang)

Buat impian yang besar dan mulai dari tindakan yang kecil dan mulai SEKARANG

Jangan tanya kenapa kita belum sukses, tapi tanya kelebihan apa yang belum kita gunakan untuk mencapai sukses tersebut

Jika kita tidak mulai melangkah hari esok masih seperti dengan masa lalu yang pasti kita bertambah tua.

Leads		4000
x onversion rate		25%
no. Of customers	1 x 2	1000
no. Of trasactions		2
x average value sale	Rp	100
total slaes	3 x 4 x 5	200000
x margins		25%
Profit	6 x 7	50000

Segalanya nampak mudah diatas kejta, mulai dari tahap persiapan, perencanaan, pendanaan, strategi, businesp plan hinga usaha

Bisnis mentality

Tujuan awal jika hanya uang maka tidak akan mulai.

Motivasi untuk memulai jika , sudah kepepet. Dan kedua adalah ingin memberi sesuatu yang  lebih kepada orang2 yang kita cintai.

Uang yang didapat alokasikan kepada investasi2.

Adakah sistem yang bekerja di usaha kita, buatlah sebuah sistem, walaupun kecil2 an

Untuk membuat orang loyal kepada perusahaan :

1.       Dari sikap, respect to people

Mingu depan akan dipelajari advertising strategi

Pertemuan ke 7  menghitung strategi periklanan

Winner

Top ten (butuh skill marketing)

Partisipan

Follower

Untuk follower diperlukan sales skill

Bagaimana promosi anda beredar, dengan cara 2 kreatif

Inside marketing,  mempengaruhi orang2 di sekeliingnya untuk orang sekitar dapat mendesak orang tsb beli.

Pimpinan = pangkat, pemimpin =

Bisnis plan (power point 2003 atau ms word), ujian tanggal 15, 1 desember dikumpulkan. Untuk yang dipersentasikan adalah salah satu mana yang dipresentasikan, (minggu dpn cek -$)

Format bisnis plan.

Ide bisnis ; Gaya hidup masyarakat di ibukota telah mengarah ke arah  fashionable, artinya......

Konsep bisnis : dibuatu lebih spesifik ke dalam konsep (menggabung tempat hiburan....)

Profile bisnis : bisni ini termasuk dalam profile trader kaerna melakukan jual beli barang dalam waktu yang singkat

Hal2 awal yang perlu disiapkan dalam bisnis tradera :

1.       Adanyha supplier yang bisa memasok bahan baku secara konstan dalam jangka panjang

2.       Adanya satu lokasi/lebih untuk tempat penjualan

3.       Perlu dibuat satu standar untuk semua jenis produk yan g dijual.

Analisa 5 forces model

Supplier

Bahan yang diperlukan :

Sayur2an, daging lokal dan impor, bumbu dapur, peraltan makan minum, supplier...

Penyedaiaan bahan tsb

Pasar tradisonal dan modern (supermarket), agen minuman kaleng dan bir.

Bergaining position

Supplier - , cafe +

Karean kita lebih mempunyi daya memilih dibanding supplier

Potensial entrans

Tidak teralalu sulit untuk membuka cafe spt ini,

Bergaining position

Potensial entrans

Karena potensial entrans tidak bisa dicega

Strategi :

Menciptakan brand image

Buyer

Bergainig position

Buyer selalu + dan cafe –

Karena byuer memiliki hak memilih lebih besar dibanding penjualannya

Strategi :

Subtitutes

Restoran, warung, pedagan

Bergaining position

Analisa kuangan (dibuat selama 1 tahun)

Perlu dilakukan perincian aitu

Pendanaan awal

Biaya cadangan (30%x ....)

Modal maksimal 1 m

Tentukan modal berasal dari :

....dll

Tentukan pencapapin titik impas/BEP, berdasarkan perkembangan

Buat tiga prediksi jika laku, biasa saja, dan tidka laku.

(tidak perlu surat /perijinan, pajak2, asumsi kan dana tidak berasal dari bank),

Sekenario menengah

Skenario terburuk (ekstrim) tidak ada pembeli sama sekali

1.       Bisnis ditutup

2.       Mengecilan ukuran bisnis

3.       Menutup bisnis dan membuka bisnis lain

4.       Tetapmenjalankan bisnis dan invest modal baru

Analisa sdm

 Ada berapa karyawan dan tentukan jabatan2nya.

Struktur organisasi

Yang paling penting dalam sdm, adalah penggajian (sistem penggajian dibuat selama 13 bulan)

 Buat status karyawan harian aja.

Analisa pemasaran

Mulai dari siss stp

Buat slogannya

Maketing mix

Produk

-makanan, minuman. Entertainment

Price

Makanan : mulai dari /sd

Place

Promotion

Total  biaya promosi

Januari

Maret, kebanyakan perusahaan swasta dijakarta menaikkan gaji karyawannya pada bulan maret. ..

Sepanjang tahun

Membagikan brosur di pintu pintu keluar parkir, di area perkantoran

TUGAS : BUAT IKLAN / BROSUR

ANALISA BISNIS

Membahas dari sisi persaingan dan konsumen

Analisa  situasi persaingan

Di daerah segitiga emas terdepan 24 restoran/cafe yang sejenis dengan melayan segmen pasar yang sama

Analisa konsumen

Asumsi kan potensial customer berjumlah ......

Strategi pengembangan bisnis

·         Cafe akan buka 1 jam lebih awal dan tutup 1 jam lebihakhir dibanding cafe lain sejenis di daerah segitiga emas.